Con el objetivo de ampliar horizontes comerciales y consolidar la presencia del tomate regional en el extranjero, agricultores de Arica y Parinacota participaron en una jornada de capacitación enfocada en estrategias de negociación y ruedas de negocios internacionales, como antesala de una misión comercial que se desarrollará en Buenos Aires durante este mes.
La iniciativa fue impulsada por la dirección regional de ProChile en conjunto con el Gobierno Regional, como parte de una estrategia orientada a fortalecer la internacionalización del sector hortícola local y mejorar sus capacidades para competir en mercados externos.
Preparación Clave Para La Internacionalización
La actividad formativa abordó herramientas prácticas de comercio B2C y negociación internacional, permitiendo a los productores conocer dinámicas comerciales, identificar oportunidades y proyectar su oferta en el mercado argentino.
Este proceso se vincula con la convocatoria “Misión comercial para empresas del sector hortícola de Arica y Parinacota a Buenos Aires, Argentina”, que busca facilitar el contacto directo con importadores, distribuidores y potenciales compradores, además de posicionar el tomate fresco de la región en uno de los principales mercados de consumo del país vecino.
La instancia contó también con el respaldo del Programa Territorial Integrado (PTI) de Horticultura Sustentable en el Desierto, apoyado por el Ministerio de Agricultura y Corfo, junto al Programa Sectorial de Hortalizas de ProChile.
El director regional de ProChile, Javier Humire Carrasco, destacó el enfoque de la iniciativa, señalando que “Esta actividad en particular tuvo relación con el apoyo que estamos generando hacia el sector hortícola de la región, principalmente hacia los productores de tomate, que a través de una convocatoria pública fueron seleccionados para participar en una misión comercial en Argentina en abril, donde creemos que es importante capacitarlos en negociación internacional”.
Asimismo, subrayó el crecimiento que ha experimentado este producto en materia de exportaciones, agregando que “Aproximadamente US$ 5 millones fue el monto exportado en 2024, y en 2025 alcanzó los US$5,3 millones, por lo que queremos que esa cifra aumente”.
Oportunidades En El Mercado Argentino
Desde el programa PTI, su gestora Carla Rojas explicó que la apertura de nuevos destinos es uno de los pilares estratégicos del sector. En ese contexto, indicó que “Dentro del Programa Territorial Integrado, uno de los objetivos clave es la comercialización, ampliar y buscar nuevos mercados internacionales. En esta ocasión, en alianza con ProChile, estamos potenciando a agricultores de la región para su preparación en ruedas de negocios en mercados extranjeros”.
La profesional también apuntó a factores externos que podrían favorecer la llegada del producto local a Argentina, señalando que “Hay distintas condiciones que se han desarrollado en Argentina, como plagas que han afectado la producción de tomates, lo que abre ventanas de oportunidad para el tomate ariqueño en el mercado mayorista de Buenos Aires”.
Desafíos Y Proyecciones Del Sector
Desde el mundo agrícola, el productor Ricardo Tupa, de Agrocomercial Tupa Lovera, valoró la instancia de preparación y compartió su experiencia en el proceso de internacionalización, afirmando que “La verdad es que ha sido difícil la exportación, pero es un mercado serio. En el 2025 probamos con dos camiones y este año queremos aumentar ese volumen y ojalá entrar a supermercados en Argentina”.
La misión comercial contempla la participación de 13 representantes de la región, quienes viajarán el 11 de abril. La agenda incluye visitas técnicas, reuniones con importadores y ruedas de negocios en la capital argentina, con el propósito de generar alianzas estratégicas y aumentar el volumen exportador del tomate producido en Arica y Parinacota.
Con este tipo de iniciativas, el sector hortícola regional busca consolidar su crecimiento y posicionarse con mayor fuerza en mercados internacionales, aprovechando condiciones favorables y fortaleciendo sus capacidades comerciales.